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天津中央空调设计公司 中央空调经销商都是这么被淘汰的

来源:http://www.fktjdaz.com/news/40.html   发布时间:2018-04-13

天津中央空调设计公司 中央空调经销商都是这么被淘汰的

中央空调经销商流动在业内并不是新闻,每年都有大量的新人涌入,同时也有大量的旧人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满,有的人养家糊口都难。那么,怎样才能卖好中央空调呢?
首先,你不能死掉!
怕见客户,怕被拒绝。
一个“怕”字扼杀了经销商的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己内心,在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。
想得太多,干得太少。
把“研究”当作销售活动,是经销商的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的业务洽谈,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
不想付出,懒字当头。
把精力当作自己安身立命的本钱。卖中央空调与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门,缺失了“勤”字为经销人生铺就底色,一切都会苍白。
等客上门,结果关门了。
很多经销商不愿意主动去拓展客户,总想坐着等待客户送上门来。其实,有句话叫做“主动是一切机会的开始”,你不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?有人说等运气来了在做?运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气,才能带来了运气!不动的人,只能坐以待毙。
在做销售过程中,不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之,在销售中都会遇到各种各样不同性格,不同脾气的人,作为一个经销商,如果没有一种宽容的心态去面对的话,很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候,唯一的生存法宝就是:莫生气!
这是非常悲剧的一种死法,很多人一开始满腔热血的来做经销商,但是干了几个月都没成交几单,开始面临穷困潦倒的局面,为了生活,为了家庭,还有各方面的压力,就开始觉得自己不适合做经销商,就选择离开了。

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